Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τρίτη, 11 Οκτωβρίου 2016

Όταν Οι Υποψήφιοί Μας Λένε Ότι Έχουν Ένα Πρόβλημα


Όταν οι υποψήφιοί σας λένε ότι έχουν ένα πρόβλημα...

Πείτε αυτό: "Θέλεις να κάνεις κάτι για αυτό;"

Θα έχουν δύο πιθανές απαντήσεις.

1. "Ναι." Αν απαντήσουν "ναι", τότε είναι εύκολα τα πράγματα. Μπορείτε να τους κάνετε μία σύντομη παρουσίαση και ξέρετε ότι είναι πολύ πιθανόν να μπουν στην επιχείρησή σας ή να αγοράσουν τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας.

2. "Όχι." Οι υποψήφιοι βέβαια, σπάνια λένε "όχι". Αντ' αυτού, απαριθμούν δικαιολογίες, προβλήματα, αμφιβολίες, θέματα, κολλήματα και ... δεν χρειάζεται να ασχολούμαστε με αυτούς τους υποψηφίους. Απλά προχωράμε παρακάτω.

Μου αρέσει πολύ να κάνω αυτή την ερώτηση. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να κάνω παρουσιάσεις σχεδόν χωρίς καμία απόρριψη, καθώς μιλάω μόνο με υποψηφίους που λένε, "Ναι."

Tom 'Big Al' Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.



2 σχόλια:

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online