Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τρίτη, 28 Ιουνίου 2016

Δώστε Αξία


Αν οι υποψήφιοί μας παραπονιούνται για το κόστος του να γίνουν συνεργάτες, ίσως να μην βλέπουν την αξία της επαγγελματικής μας πρότασης. Μπορούμε να το λύσουμε εύκολα αυτό, δίνοντας περισσότερη αξία στην προσφορά που κάνουμε στο κλείσιμο της παρουσίασης.

Δοκιμάστε να πείτε κάτι τέτοιο:

"Λοιπόν, πόσο θα άξιζε για εσένα το να προσθέσεις 500€ έξτρα (ή 250€) το μήνα στο εισόδημά σου;"

Περιμένετε για μια απάντηση. Ο υποψήφιός μας σκέφτεται ότι ίσως η συγκεκριμένη ευκαιρία να αξίζει τουλάχιστον 500€ και ίσως και περισσότερα. Ο υποψήφιός μας αρχίζει να αντιλαμβάνεται τώρα την τεράστια αξία του προγράμματός μας.

Θυμηθείτε, το κλειδί είναι να δώσουμε στον υποψήφιό μας το χρόνο να σκεφτεί την αξία. Μην τον διακόπτετε. Όσο περισσότερη ώρα περιμένουμε, τόση περισσότερη αξία προστίθεται στο μυαλό του.

Tom 'Big Al' Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.


0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online