Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 16 Οκτωβρίου 2015

Τι Να Πείτε Στις Αντιρρήσεις


Έχουν γραφτεί πολλά βιβλία και ακόμα περισσότερα άρθρα για αυτό το θέμα. Οι λεκτικές μάχες, τα στριμώγματα στη γωνία και η πίεση φίλων δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να χτίσετε σχέσεις με τη μελλοντική σας ομάδα. Τι μπορούμε να πούμε λοιπόν;

Ένας τρόπος για να χειριστείτε τις αντιρρήσεις είναι να αναγνωρίσετε ότι ακούσατε την αντίρρηση. Μετά, συμφωνείτε με την οπτική πλευρά του υποψηφίου.

Να συμφωνήσω;;;;;

Ναι, συμφωνήστε. Αν διαφωνήσετε, ο υποψήφιος δεν σας ακούει. Ο υποψήφιος απλά σκέφτεται τι θα πει μετά για να υποστηρίξει τη θέση του.

Οπότε, χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις: "Χαλάρωσε." Ή "Δεν πειράζει." Ή "Κανένα πρόβλημα." Ή "Φυσικά." Αυτό μπορεί να σταματήσει το δράμα που συμβαίνει στο μυαλό του υποψηφίου σας. Αυτό σημαίνει ότι ο υποψήφιός σας μπορεί να ακούσει αυτά που έχετε να πείτε αντί να δημιουργεί περισσότερες αποδείξεις που να υποστηρίζουν τη θέση του.

Τώρα, μπορεί να ξεκινήσει η αμφίδρομη επικοινωνία.

Tom 'Big Al' Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online