Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Δευτέρα, 23 Ιουλίου 2012

Πώληση ή Εξυπηρέτηση;

Οι άνθρωποι δεν ψάχνουν για χαρακτηριστικά ή τι είναι κάτι· ψάχνουν οφέλη ή τι μπορεί να κάνει αυτό για εκείνους. Η πιο χρήσιμη απάντηση στην ερώτηση "Με τι ασχολείσαι;" είναι αυτή που εξηγεί τι είναι αυτό που έχετε να προσφέρετε, με τέτοιο τρόπο που το άλλο άτομο αμέσως κατανοεί τα οφέλη αυτού που μπορούν να κάνουν για εκείνον τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας.

Μία "απόπειρα πωλήσεων" εστιάζει σε "εμάς". Μία "εξυπηρέτηση" εστιάζει σε "εκείνους".

Η "εξυπηρέτηση" που προσφέρετε είναι η σύντομη απάντηση που δίνετε όταν κάποιος σας ρωτάει "Με τι ασχολείστε;" η οποία περιγράφει τα οφέλη που θα έχουν οι άλλοι με το να συνεργαστούν μαζί σας.


Το είχαμε συζητήσει και εδώ (http://www.network-marketing.gr/2011/01/blog-post_28.html).

Επίσης μπορείτε να μάθετε να χρησιμοποιείτε την "ομιλία του ανελκυστήρα" από το βιβλίο Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ.

Θεόδωρος Αραμπατζής


0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online