Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Δευτέρα, 28 Μαΐου 2012

Περίεργες(;) τηλεφωνικές συζητήσεις με υποψηφίους…


Οι τηλεφωνικές συζητήσεις με τους υποψηφίους σας πηγαίνουν κάπως έτσι;

Υποψήφιος: Πόσα χρήματα μπορώ να κερδίζω με την εταιρία σου;

Εσείς: Πόσα χρήματα θα ήθελες να κερδίζεις;

Υποψήφιος: Θέλω να κερδίζω 3.000€ το μήνα.

Εσείς: Έχεις κερδίσει ποτέ στο παρελθόν 3.000€ σε ένα μήνα;

Υποψήφιος: Όχι

Εσείς: Ξέρεις τι χρειάζεται για να κερδίσεις 3.000€ το μήνα;

Υποψήφιος: Όχι

Εσείς: Τι είσαι διατεθειμένος να κάνεις για να κερδίσεις 3.000€ το μήνα;

Υποψήφιος: Εεεε, δε θέλω να παίρνω τηλέφωνα και δε θέλω να πηγαίνω σε μίτινγκς γιατί δουλεύω τα βράδια και δεν έχω χρήματα για να διαφημιστώ. Επιπλέον, δε γνωρίζω κανένα. Δε θέλω να βγω και να γνωρίσω αγνώστους. Οι συγγενείς μου δε μου μιλάνε. Και αν δεν καταφέρω να κερδίσω 3.000€ το μήνα με την εταιρία σου τότε μάλλον δεν είναι καλή η εταιρία σου ή το πλάνο μάρκετινγκ.

------------------------

Κάποιοι υποψήφιοι θέλουν μεγάλα εισοδήματα αλλά δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν ότι απαιτείται για να τα κερδίσουν.

Φυσικά, αν η ευκαιρία σας πρόσφερε 3.000€ το μήνα χωρίς δουλειά, ο ίδιος υποψήφιος πιθανόν θα έλεγε, "ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό."

Ποια είναι η στρατηγική μου όταν συναντώ τέτοιους υποψηφίους;

Συνειδητοποιώ ότι δεν είναι κατάλληλοι και ζητάω συστάσεις.

Θα μπορούσατε να τους εκπαιδεύσετε να αποκτήσουν νέες πεποιθήσεις και καλύτερη στάση ζωής αλλά κάτι τέτοιο θα σας έτρωγε πολύ χρόνο και ενέργεια. Είναι πολύ πιο εύκολο να σας συστήσουν κάποιον που είναι πρόθυμος να δουλέψει.

Μη σπαταλάτε το χρόνο σας προσπαθώντας να πείσετε ακατάλληλους υποψηφίους. Απλά ζητήστε τους να σας στείλουν κάποιον που είναι πρόθυμος να δουλέψει.

Tom "Big Al" Schreiter

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online