Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Δευτέρα, 28 Νοεμβρίου 2011

"Αυτό σημαίνει 'Ναι' ή 'Όχι'...;"



Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι όσο περισσότερα "ναι", όσες περισσότερες συμφωνίες παίρνετε κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας, τόσο πιο εύκολο(και πιο αυτόματο) θα είναι το κλείσιμό σας. Στην πραγματικότητα, αν πάρετε αρκετά "ναι", δε χρειάζεται καν να κλείσετε. Η ορμή που θα έχετε με όλα αυτά τα "ναι", θα σας παρασύρει προς το κλείσιμο. Αλλά, πόσο καλή είναι η ποιότητα των "ναι" που λαμβάνετε;

Ένα "αχα" ή ένα "ίσως" ή "μπορεί" δεν είναι το ίδιο καλό με ένα "ναι", ένα "οπωσδήποτε", "βεβαίως", "σίγουρα", "εννοείτε", κτλ. Ορίστε λοιπόν ένας εύκολος τρόπος για να έχετε πιο ισχυρά "όχι" όταν ο υποψήφιός σας σας δίνει αδύναμες δεσμεύσεις...

Όταν ο υποψήφιός σας ανταποκρίνεται στις ερωτήσεις σας με το "ίσως", "πιθανόν", "μπορεί", κτλ. αναδιατυπώστε την ερώτηση και ρωτήστε τον ξανά. Αν συνεχίσετε να λαμβάνετε αδύναμες απαντήσεις, ρωτήστε τον στα ίσια: 

"Γιώργο, αυτό σημαίνει ναι ή όχι"; 

Έχετε το δικαίωμα να ξέρετε πώς τα πηγαίνετε σε κάθε βήμα της παρουσίασής σας. Ρωτώντας τους για μικρές δεσμεύεις με "ναι", κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, μπορείτε να αποφασίσετε αν θα πρέπει να συνεχίσετε την παρουσίασή σας ή να τους αποκλείσετε ευγενικά και να πάτε σε κάποιον άλλο.

Το ίδιο ισχύει και όταν καλείτε κάποιον σε ένα μήτινγκ/μία συνάντηση και σας λέει "θα προσπαθήσω να έρθω".

Έχετε το δικαίωμα να ξέρετε αν θα έρθει ή όχι, επομένως μπορείτε να ρωτήσετε:

"Αυτό σημαίνει ότι θα έρθεις ή ότι δε θα έρθεις;"

Με δικτυακούς χαιρετισμούς,

Θεόδωρος Αραμπατζής

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online