Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τετάρτη, 8 Δεκεμβρίου 2010

Η Δύναμη της Ακρόασης

Κατά τη γνώμη μου, η ΑΚΡΟΑΣΗ είναι η πιο χρήσιμη δεξιότητα που θα μπορούσατε να μάθετε.


Ο βασικός λόγος είναι ότι όποια επιτυχία είχα - στην επιχείρησή μου στο δικτυακό μάρκετινγκ, στο coaching και στη ζωή μου γενικότερα - ήταν επειδή έμαθα να είμαι καλός ακροατής.


[Βασικά, μόνο μη ρωτήσετε τη γυναίκα μου … αλλά κατά τ' αλλα είμαι αρκετά καλός! :-D ]


Πέρα από την πλάκα όμως, όσο καλύτεροι γίνεστε στην ακρόαση, τόσο καλύτερα θα επικοινωνείτε και τόσο καλύτερα θα νιώθουν οι συνομιλητές σας ότι θέλετε το καλό τους.


Τότε είναι που ξεκινάει η μαγεία...


Για να μάθετε να γίνετε καλύτεροι ακροατές ίσως σας βοηθήσει η ιδέα του "αόρατου προβολέα".


Δουλεύει ως εξής


Φανταστείτε έναν αόρατο προβολέα να φωτίζει το άτομο στο οποίο είναι η προσοχή.


Ο στόχος είναι να διατηρήσουμε την προσοχή εστιασμένη στο άτομο με το οποίο μιλάμε, προσέχοντας να μην επιστρέψει σε εμάς.


Οπότε, απλά φανταστείτε τον προβολέα να φωτίζει το άτομο που μιλάτε ... και ... κρατήστε τα φώτα πάνω του!


Θα τους ρωτήσετε για την οικογένειά τους, τα χόμπι τους, τις δουλειές τους, κλπ … και σίγουρα θα σας ρωτήσουν τα ίδια.


Αλλά όταν το κάνουν, απαντήστε σύντομα και μετά βάλτε την προσοχή πάλι επάνω τους κάνοντάς τους μία άλλη ερώτηση.


Θα μπορούσε να είναι μία απλή ερώτηση όπως, "Ενδιαφέρον αυτό! Πες μου περισσότερα!" ή "Τι εννοείς λέγοντας … πως κι έτσι … μπορείς να μου πεις περισσότερα;"


Σε όλους μας αρέσει να μιλάμε για τον εαυτό μας, τις οικογένειές μας, κλπ, αλλά όταν είστε καλοί ακροατές, την περισσότερη ώρα, θα κρατάτε το συνομιλητή σας μέσα στη συζήτηση.


Αν το κάνετε αυτό, θα σας θυμάται για πάντα!


Σε όλες τις συζητήσεις σας, αρχίστε να εφαρμόζετε αυτή την τεχνική. Αντισταθείτε στον πειρασμό να μιλήσετε για τον εαυτό σας.


Εξασκήστε τους μυς "ακρόασης" που έχετε κρατώντας την προσοχή σας εστιασμένη πάνω στο άτομο που μιλάτε.


Μόλις γίνετε ειδικοί στο να κάνετε ερωτήσεις που είναι σημαντικές για τους άλλους, θα βρεθείτε με μία αστείρευτη πηγή υποψηφίων που θα ΘΕΛΟΥΝ να είναι στην εταιρία σας, και θα το θεωρήσουν τιμή να γραφτούν στην ομάδα σας!


(Ενδιαφέρον ε;)


Θοδωρής

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online