Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 1 Οκτωβρίου 2010

Κρύα Αγορά ή Ζεστή Αγορά; (Μέρος 3ο)

Στις δύο προηγούμενες αναρτήσεις είδαμε την Μελέτη #1 με τον Mark Davis και τη Μελέτη #2 με τον Stephane.


Άρα, ποιο είναι το τελικό συμπέρασμα;


Εδώ είναι μία σύντομη σύνοψη της άποψής μου που ίσως μας βοηθήσει:


Αν δουλεύετε με τη ζεστή αγορά, μπορείτε να έχετε κάποια επιτυχία. Ωστόσο, δε θα πρέπει να περιμένετε ένα μεγάλο εισόδημα εκτός κι αν επενδύσετε το χρόνο και την προσπάθεια που χρειάζεται για να μάθετε κάποιες δεξιότητες.


Αν δουλεύετε με τη ζεστή αγορά, πιθανόν θα έχετε μικρή επιτυχία χωρίς να έχετε κάποιες δεξιότητες. Οι άγνωστοι υποψήφιοι απλά δεν έχουν την υπομονή ή τη θέληση να ακούσουν μία μέτρια προσέγγιση και παρουσίαση.


Ας δούμε τώρα πώς θα το εφαρμόζαμε αυτό στους νέους διανομείς σας.


Όλοι μπορούν να δουλέψουν τη ζεστή τους αγορά. Δεν απαιτεί αρκετές δεξιότητες για να κλείσετε ένα ραντεβού με ένα φίλο. Όταν ένας διανομέας σταματήσει να δουλεύει με τη ζεστή του αγορά, μπορεί απλά να αναπτύξει μία νέα ζεστή αγορά.


Πώς;


1. Ίσως βρει μία νέα δουλειά και γνωρίζει νέους συναδέλφους.


2. Ίσως μετακομίσει και αποκτήσει νέους γείτονες και φίλους


3. Ίσως ξεκινήσει νέα χόμπι και δραστηριότητες και γνωρίσει καινούργιους ανθρώπους.


Και αν κάποιος θέλει πραγματικά να πετύχει, θα μπορούσε τότε να αφιερώσει το χρόνο και να κάνει την προσπάθεια να μάθει μερικές νέες δεξιότητες για να φτάσει στο επίπεδο επιτυχίας που επιθυμεί.


Το πραγματικό ερώτημα είναι:


"Ποιος θα πρέπει να δουλέψει με υποψηφίους της κρύας αγοράς;"


Αν γράψετε έναν νέο διανομέα και ο νέος διανομέας σας ήδη έχει ένα από αυτά τα πλεονεκτήματα:


1. Δεξιότητες με ανθρώπους.


2. Μία φιλική και εξωστρεφής προσωπικότητα.


3. Εμπειρία στις πωλήσεις.


4. Δεξιότητες στο τηλέφωνο.


5. Ειδίκευση σε διαφήμιση.


6. Εμπειρία στον χειρισμό αγνώστων.


7. Ικανότητα να χειρίζεται αντιρρήσεις.


8. Αγάπη στο να συναντάει καινούργιους ανθρώπους.


Τότε ο νέος διανομέας σας έχει τις απαραίτητες δεξιότητες για να κάνει μία επαφή και να επικοινωνήσει αποτελεσματικά με έναν άγνωστο.


Αν ο διανομέας σας δεν έχει επαρκείς δεξιότητες για να ανταγωνιστεί στην κρύα αγορά, η απάντηση είναι προφανής. Θα πρέπει να τον βοηθήσουμε να αποκτήσει αυτές τις δεξιότητες πρώτα.


Γιατί; Επειδή στην ανεύρεση υποψηφίων, μόνο ένα άτομο θα στρατολογήσει με επιτυχία έναν υποψήφιο. Όλοι οι υπόλοιποι θα έρθουν στη δεύτερη θέση.


Ενώ μπορεί να σκέφτεστε ότι καλή είναι και η δεύτερη θέση, η αλήθεια είναι ότι … θα πεθάνετε της πείνας.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online