Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Δευτέρα, 12 Ιουλίου 2010

Δεν Έχω Τα Χρήματα


Μία κοινή απάντηση που δέχονται οι διανομείς από τους ανθρώπους που μιλάνε είναι
"Δεν έχω τα χρήματα".

Η συνηθισμένη απάντηση που μαθαίνουν οι περισσότεροι διανομείς στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι κάτι τέτοιο…

"Ξέρω πώς νιώθεις. Πολλοί άνθρωποι που μίλησα για πρώτη φορά ένοιωθαν το ίδιο και αυτό που ανακάλυψαν όταν ξεκίνησαν, ήταν ότι αυτή τους η απόφασή ήταν το καλύτερο πράγμα που έκαναν ποτέ…"

Ή το δικαιολογούν λέγοντας…

"Βασικά δεν είναι πολλά τα χρήματα αν το συγκρίνεις με ένα franchise ή με μία άλλη επιχείρηση κλπ κλπ κλπ…!"

Αν χρησιμοποιείτε αυτές, ή οποιεσδήποτε άλλες τεχνικές που είναι σχεδιασμένες να δικαιολογήσουν την απόφαση ή να χειραγωγήσουν το άλλο άτομο να πει ή να κάνει κάτι … τότε σας συνιστώ να κάνετε μία μεγάλη χάρη στον εαυτό σας, στον μελλοντικό συνεργάτη σας και σε όλη τη βιομηχανία … ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΤΕ! Εκτός φυσικά κι αν ενδιαφέρεστε να χρησιμοποιήσετε τέτοιου είδους τεχνικές για να προσελκύσετε, στην καλύτερη περίπτωση, περίπου το 1% των ανθρώπων που μιλάτε και να αναστατώνετε τους υπόλοιπους.

Οπότε τι να κάνουμε;

Επιτρέψτε μου να σας ρωτήσω …
Γνωρίζετε τι εννοεί κάποιος όταν λέει ότι δεν έχει τα χρήματα;

Νομίζω ότι η απάντηση είναι όχι!

Αυτά που λένε και ρωτάνε οι άνθρωποι σπάνια ανταποκρίνονται σε αυτά που νομίζουμε εμείς ότι εννοούν. Το να νομίζετε ότι γνωρίζετε κάτι άλλο θέτει την ενδεχόμενη σχέση σας σε μεγάλο κίνδυνο.

Οπότε αντί να μαντεύετε, γιατί δε ρωτάτε;

"Όταν λες ότι δεν έχεις τα χρήματα, μπορώ να σε ρωτήσω τι εννοείς μ' αυτό;"

Θα λάβετε αρκετές διαφορετικές απαντήσεις. Ορίστε μερικά παραδείγματα.

"Δε θα έχω τα χρήματα μέχρι την επόμενη εβδομάδα."

"Εννοώ ότι μπορώ μεν να πληρώσω το ποσό για να ξεκινήσω αλλά ξέρω ότι στην πορεία θα υπάρχουν και άλλα έξοδα για διαφήμιση τα οποία δεν είμαι σε θέση να καλύψω."

"Απλά 'δεν έχω μία' επομένως δεν έχω τα χρήματα για να πληρώσω την εγγραφή μου."

"Βασικά, η αλήθεια είναι ότι δεν μπορώ να δω πώς θα με βοηθήσει αυτή η δουλειά."


Τώρα έχετε κάτι για να δουλέψετε. Μπορείτε να συνεχίσετε τον διάλογο χρησιμοποιώντας αυτό που τώρα γνωρίζετε ότι πραγματικά ισχύει για να φτάσετε τελικά σ' αυτές τις ερωτήσεις…

"Αν είχες τα χρήματα, θα ξεκινούσες αυτό που σου προτείνω αμέσως ώστε να αρχίσεις να πετυχαίνεις όλα αυτά που μου είπες ότι θέλεις;"

Και όταν θα πουν ναι, τότε ρωτήστε…

"Οπότε, πού νομίζεις ότι θα βρεις τα χρήματα;"

Θα εκπλαγείτε από το πόσες πηγές μπορούν να βρουν οι άνθρωποι. Αν η επιθυμία να αλλάξουν είναι αρκετά δυνατή, θα τα βρουν.

Όπως το βλέπω εγώ, δεν είναι δική σας ευθύνη να βρείτε τα χρήματα γι' αυτούς! Αφήστε την ευθύνη σ' αυτούς. Και μόλις το αποδεχτούν, και κάνουν κάτι γι' αυτό, θα μείνουν πιστοί στην απόφασή τους.

Άλλωστε, ποιο είναι το μόνο άτομο που μπορεί να αλλάξει αποτελεσματικά τη ζωή τους; Οι ίδιοι! Το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να τους βοηθήσετε αν είναι έτοιμοι να δουλέψουν!

Επομένως χωρίς να χρησιμοποιείτε τις καθιερωμένες τεχνικές πωλήσεων που εφαρμόζονται στη βιομηχανία μας μπορείτε να διατηρείτε τη ροή του διαλόγου ανέπαφη και να συνεχίσετε να χτίζετε μία δυνατή σχέση.

Και τί σημαίνει αυτό για εσάς;

Θα προσελκύετε αυτούς που είναι έτοιμοι να κάνουν την αλλαγή.

Βοηθήστε αυτούς που χρειάζονται λίγη βοήθεια να κατανοήσουν το πραγματικό νόημα τις προσωπικής ευθύνης.

Αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα να μειώσετε και τελικά να εξαλείψετε τις απώλειες των συνεργατών σας.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online