Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 19 Φεβρουαρίου 2010

"Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι..."

Οι υποψήφιοι δεν ενδιαφέρονται για το τι θέλεις εσύ να κάνεις. Ξέρουν ότι εσύ θέλεις να του πουλήσεις το προϊόν σου, την υπηρεσία σου ή το πρόγραμμά σου. Όταν προσπαθείς να κλείσεις ένα ραντεβού ή να κάνεις μία παρουσίαση σε έναν υποψήφιο ξεκινώντας τον διάλογο με: Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι…(να κλείσω ένα ραντεβού/να κάνω μία παρουσίαση/να σου δείξω πως θα ωφεληθείς, κτλ) φαίνεται στον υποψήφιο σαν να του λες: Αυτό που θα ήθελα να κάνω τώρα είναι να σου το χώσω στο λαιμό είτε σε ενδιαφέρει είτε όχι γιατί έτσι θα κερδίσω χρήματα από εσένα.

Ένας καλύτερος τρόπος να ανοίξετε αυτού του τύπου το διάλογο θα ήταν να πείτε: Με την άδειά σου, θα σου δείξω…(το πρόγραμμά μου/πως θα ωφεληθείς, κτλ.) Ένας άλλος τρόπος θα ήταν να ρωτήσεις: Να κάνω μία πρόταση; (Θα πουν ναι) Τι θα έλεγες να…(βρεθούμε/σου δείξω…)

Όλα αυτά δείχνουν στον υποψήφιό σας ότι αυτοί έχουν τον έλεγχο και ότι σου επιτρέπουν να κάνεις το επόμενο βήμα αντί να νιώθουν ότι τους πιέζεις να κάνουν κάτι το οποίο είναι σημαντικό μόνο για εσένα.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online