Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τρίτη, 16 Φεβρουαρίου 2010

Μπορώ να κλείσω τον φάκελό σου;

Την επόμενη φορά που ο υποψήφιός σας διαστάσει να προχωρήσει με την πρότασή σας ή συνεχίζει να έχει αντίσταση/αντιρρήσεις, πείτε του αυτό: Βάση αυτού που μου λες, η πρότασή μου πιθανόν δεν είναι για σένα. Μπορώ να κλείσω τον φάκελό σου;

Η πώληση είναι ένα παιχνίδι και ο φόβος της απώλειας είναι ένα μεγάλο κίνητρο. Όταν σταματάτε το παιχνίδι, πολλοί άνθρωποι θα φοβηθούν ότι θα χάσουν κάτι σημαντικό και επομένως θα δείξουν περισσότερο ενδιαφέρον στην πρότασή σας. Το γεγονός ότι τους το αφαιρείτε λειτουργεί προς όφελός σας γιατί δείχνει στους υποψηφίους σας ότι καθυστερούν και ότι δεν είστε απελπισμένος για την πώληση.

Το Μπορώ Να Κλείσω Τον Φάκελό Σου είναι επίσης μία υπέροχη στρατηγική για υποψηφίους που δεν απαντάνε στα τηλεφωνήματά σας ή ακυρώνουν τα ραντεβού σας. Τους δείχνει ότι δεν πρόκειται να τους επιτρέψετε να σας παιδέψουν άλλο πια…είτε σαν πουν ναι είτε όχι, δεν έχετε κανένα πρόβλημα, αλλά, είναι ώρα να πάρουν μία απόφαση.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online