Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Δευτέρα, 30 Νοεμβρίου 2009

Πως Να Χτίσετε μία Βάση Πελατών σε 7 Βήματα -Βήμα ΕΞΙ

Κανείς Δε Συμπαθεί Έναν Πωλητή


(Αν η στρατολόγηση δεν πηγαίνει όσο γρήγορα θα ελπίζατε, σκεφτείτε, αντί να τα παρατήσετε, να χτίσετε μία σταθερή βάση πελατών.)

Βήμα ΕΞΙ: Πωλητής Ή Σύμβουλος;


Έχω δύο ερωτήσεις για σας:


  1. Όταν συνειδητοποιείτε ότι υπάρχει ένας πωλητής σε ένα δωμάτιο, θέλετε να πάτε ΠΡΟΣ αυτό το άτομο, ή να ΑΠΟΜΑΚΡΥΝΘΕΙΤΕ απ' αυτό;
  2. Όταν δεν είστε σίγουροι για το αν θέλετε να αγοράσετε κάτι ή όχι, θα προτιμούσατε να μιλάτε με έναν ΠΩΛΗΤΗ ή με έναν ΣΥΜΒΟΥΛΟ;


Κάθε φορά που κάνω αυτή την ερώτηση, μαθαίνω ότι ακόμα κι εμείς που είμαστε πωλητές κυρίως επιλέγουμε να αποφύγουμε πωλητές. Φαίνεται πως κανείς δε συμπαθεί τους πωλητές. Θα προτιμούσαμε να έχουμε συμβούλους (γνώστες των επιλογών) για να μας βοηθήσουν, ειδικά όταν δεν είμαστε σίγουροι.


"Θα πρέπει να κάνετε τα πάντα για να ΜΗΝ σας περάσουν για έναν πωλητή με παλιομοδίτικες μεθόδους.


Ευτυχώς, αυτό είναι αρκετά εύκολο να το κάνετε. Επειδή οι πωλητές, ειδικά οι δικτυωτές, έχουν έναν τρόπο που μιλάνε που τους κάνει αναγνωρίσουμε αμέσως. και τότε είναι που ο συνομιλητής μας κάνει "πνευματικό ζάπινγκ" :(


Δύο σημάδια ενός πωλητή:


1. Τεχνικές-Φλυαρίες


2. Υπερβολή


Δε θέλετε να σας περνάνε για έναν αφόρητο πωλητή πλέον, έτσι δεν είναι; Οπότε, όχι άλλο γλώσσα του πωλητή.


Δε θα προτιμούσατε να σας θεωρούν οι υποψήφιοι πελάτες σας σαν έναν σύμβουλο; Έναν αξιόπιστο άτομο που έχει γνώσεις που τολμάει να προτείνει προϊόντα μίας άλλης εταιρίας στην υποψήφια πελάτισσά του όταν είναι η καλύτερη επιλογή για εκείνη;


Kim Klaver

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online