Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τρίτη, 3 Φεβρουαρίου 2009

Φανταστείτε αυτό το σενάριο...

Ας πούμε ότι κάνετε μία υπέροχη παρουσίαση για την ευκαιρία σας σε μία ιδανική υποψήφια...

...θα την ονομάσουμε “Jane”.

Η Jane είναι επαγγελματίας με πάρα πολλές γνωριμίες και υπέροχη προσωπικότητα. Είστε σίγουροι μέσα σας ότι αν η Jane “το πιάσει”, θα μπορούσε να δημιουργήσει μία επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων - ακριβώς αυτό που ψάχνατε.

Και μπορείτε να καταλάβετε από τις απαντήσεις της Jane ότι ενδιαφέρεται πραγματικά για την ευκαιρία σας. Κάνει πολλές καλές ερωτήσεις. Υπάρχει αρκετά ευχάριστο κλίμα. Οι δυο σας τα πάτε περίφημα. Έχετε προγραμματίσει την ημέρα και την ώρα της επόμενης συνάντησής σας.

Και Μετά Κάνετε “Το Τηλεφώνημα”

Όπως ένας αγχωμένος έφηβος που προσπαθεί όσο πιο σκληρά γίνεται να μην τηλεφωνήσει σε ένα κορίτσι πολύ σύντομα μετά το πρώτο ραντεβού, χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για να μην τηλεφωνήσετε στη Jane την επόμενη ημέρα (θα πρέπει να το “παίξετε άνετος”, ξέρετε).

Μερικές ημέρες περνάνε και τηλεφωνείτε και καλείτε την Jane να παρακολουθήσει μία online παρουσίαση που έχει σκοπό να βάλει καινούργιους ανθρώπους να ξεκινήσουν γρήγορα στη σωστή τροχειά.

Τηλεφωνείτε στο τηλέφωνο της δουλειάς, και βγαίνει κατευθείαν τηλεφωνητής - φυσιολογικό.

Αφήνετε τις λεπτομέρειες της online παρουσίασης στον τηλεφωνητή της, με την οδηγία στο τέλος “αν μπορείς ενημέρωσε με αν θα μπορέσεις να είσαι στην παρουσίαση.”

Δεν ακούτε νέα της Jane και τη βραδιά της παρουσίασης, δεν υπάρχει κανένα σημείο της. “Χμμμ, μάλλον δεν θα καταφέρει να μπει” λέτε στον εαυτό σας, απογοητευμένος. Ωστόσο, θυμίζετε γρήγορα στον εαυτό σας ότι η Jane είναι μία πολύ απασχολημένη επιχειρηματίας. Κάτι πιθανόν, θα προέκυψε.

...Τηλεφώνησα Να Επιβεβαιώσω τη Συνάντησή Μας;

Μερικές ημέρες αργότερα θυμάστε ότι υποτίθεται ότι θα βρισκόσασταν με τη Jane αύριο για φαγητό.

Τηλεφωνείτε στο κινητό της. Το σηκώνει και λέτε:

“Γεια σου Jane! Είμαι ο (το όνομά σας) από (την εταιρία σας)...Τι κάνεις; Δε σε είδα την προηγούμενη εβδομάδα.”

“Ωωω...μμμ...Ναι...Γεια!...είχα σκοπό να σου τηλεφωνήσω. Συγνώμη που δεν σε πήρα πίσω για αυτή την παρουσίαση που είχατε την προηγούμενη εβδομάδα, πήρα το μήνυμά σου...απλά ήμουν...αμμμ...είχα πολύ δουλειά, ξέρεις...”

“Κανένα πρόβλημα, καταλαβαίνω” λέτε. “Αλλά είμαι ενθουσιασμένος που θα βρεθούμε για φαγητό αύριο το μεσημέρι. Απλά ήθελα να σου τηλεφωνήσω για να το επιβεβαιώσω. Ισχύει για τις 12;”

...μία σιωπή αμηχανίας.

“...αμμμ, Jane; Ναι; Είσαι εκεί;”

Τελικά μιλάει και λέει, “...Ναι, εδώ είμαι...ξέρεις, για αύριο...νομίζω ότι θα πρέπει να το ακυρώσουμε”.

“Ω...οκ...λοιπόν” απαντάτε, απογοητευμένος. “Δεν πειράζει, αν δεν είναι κατάλληλη στιγμή, μπορούμε να το κανονίσουμε για την επόμενη εβδομάδα, τι λες για τη Δευτέρα;”

Και τότε μετά από λίγο σας λέει: “Όχι...αυτό που εννοούσα είναι...δε νομίζω ότι ενδιαφέρομαι να βρεθούμε για φαγητό”

Έχετε μείνει άφωνος. Το χρώμα από το πρόσωπό σας αρχίζει να χάνεται. Δεν είστε σίγουρος τι να πείτε μετά.

Καθαρίζετε τον λαιμό σας και τελικά καταφέρνετε να ξεστομίσετε “...αμμ...λοιπόν...τι συνέβη Jane; Εννοώ...την προηγούμενη φορά που βρεθήκαμε έδειχνες ότι ενδιαφερόσουν πολύ;”

Τελικά το βγάζει... “Λυπάμαι. Ενδιαφερόμουν, πραγματικά. Και δεν έχει να κάνει με εσένα. Είναι απλά...λοιπόν...μετά τη συνάντησή μας μίλησα με κάποιους συνεργάτες και φίλους μου και με τον άντρα μου για αυτό. Όλοι με κοιτούσαν σαν να είχα τρελαθεί. Είναι απλά...ξέρεις το δικτυακό μάρκετινγκ έχει κάπως κακή φήμη. Ήταν σαν όλοι οι φίλοι μου να είχαν μία ιστορία “ναι, έχω δοκιμάσει μία από αυτές τις ιστορίες πριν χρόνια και κατέληξα να έχω λιγότερους φίλους και μία αποθήκη γεμάτη φίλτρα νερού.”

Το μυαλό σας τρέχει και προσπαθείτε να σκεφτείτε τι θα πείτε μετά, καταφέρνετε να διακόψετε, “Λοιπόν, ξέρεις Jane, γνωρίζω πολλούς ανθρώπους που...”

Σας διακόπτει, “Ναι, ξέρεις, πρέπει να σε αφήσω τώρα, αλλά είμαι σίγουρη ότι θα τα πας πολύ καλά, αλλά απλά δε νομίζω ότι είναι για εμένα. Πρέπει να σ’ αφήσω, λυπάμαι.”

Και το κλείνει.

Σας Ακούγεται Γνωστό Κάτι Τέτοιο;

Αν είστε στο δικτυακό μάρκετινγκ για κάποιο χρονικό διάστημα, θα έβαζα στοίχημα ότι έχετε βρεθεί σε τέτοιες συζητήσεις περισσότερο από μία φορές.

Ξέρω ότι εγώ σίγουρα έχω βρεθεί.

Οπότε τι υποτίθεται ότι πρέπει να κάνετε;

α. Ξεχνάτε τη Jane - απλά λέτε στον εαυτό σας “Επόμενος!” και συνεχίζετε να μιλάτε σε άλλους...
β. Επανέρχεστε στη Jane και την πιέζετε...ποιος ξέρει, ίσως το να γίνετε “αθέατος διώκτης” της να είναι αποτελεσματικό...
γ. Μαθαίνετε από την κατάσταση...και βάζετε ένα διαφορετικό σύστημα σε λειτουργία ώστε να μπορείτε να αποφύγετε να χάνετε τους καλούς συνεργάτες σαν αυτήν όταν έρχονται οι “κλέφτες ονείρων”...


----------------------
Έχετε διαβάσει το βιβλίο "Ακαταμάχητο Δικτυακό Μάρκετινγκ"; Θα βρείτε όλους τους τρόπους για να χτίσετε μία επιτυχημένη επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ χωρίς να χάσετε τους φίλους και τους γνωστούς σας.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online