Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 9 Μαΐου 2008

Από τις πυραμίδες στο Network Marketing


Εκατό χιλιάδες εκατομμυριούχοι έχουν δημιουργηθεί τα τελευταία δέκα χρόνια στις HΠΑ μέσω του Network Marketing ενώ σύμφωνα με πρόσφατο δημοσίευμα της εφημερίδας Wall Street Journal το 75% όλων των προϊόντων και υπηρεσιών θα πωλούνται στο μέλλον με αυτό τον τρόπο.

Τι εναι όμως το Network Marketing ή Multi-level Marketing όπως αποκαλείτε;

Το Network Marketing είναι ένας νέος τρόπος διάθεσης προϊόντων ή υπηρεσιών. Η επιχείρηση παράγει ένα προϊόν ή μία υπηρεσία αλλά αντί να το προωθήσει στην αγορά με τους κλασσικούς τρόπους σχηματίζει μια ομάδα ατόμων οι οποίοι αφού ενημερωθούν για τα πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας γίνονται καταναλωτές και ταυτόχρονα διανεμητές τους. Η ομάδα αυτή στη συνέχεια σχηματίζει άλλες ομάδες ατόμων που προστίθενται στην αλυσίδα κι έτσι δημιουργείται ένα ευρύ δίκτυο διάθεσης του προϊόντος.

Με τον τρόπο αυτό η εταιρία ελαχιστοποιεί τις δαπάνες διάθεσης του προϊόντος(τοποθέτηση, διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες κ.λ.π.). Ένα μέρος των χρημάτων που εξοικονομεί τα δίνει στα άτομα που συμμετέχουν στο δίκτυο διάθεσης ως προμήθεια ή Μπόνους.

Η επιτυχία εξαρτάται αποκλειστικά και μόνο από αυτούς που εντάσσονται στο δίκτυο. Όσο περισσότερα άτομα εντάσσει κανείς στο δίκτυο και όσο μεγαλύτερες πωλήσεις πραγματοποιεί η ομάδα του τόσο περισσότερα κερδίζει ο δημιουργός της.

Η ομάδα που δημιουργεί κάποιος αποτελεί το πρώτο επίπεδο των διανεμητών του ενώ οι ομάδες που θα δημιουργηθούν από τα άτομα του πρώτου επιπέδου αποτελούν διανεμητές δευτέρου επιπέδου για τον αρχικό δημιουργό της ομάδας κ.ο.κ.

Για παράδειγμα, αν κάποιος σχηματίσει μία ομάδα μόλις δύο ατόμων και αυτοί κάνουν το ίδιο προς τα κάτω σε δώδεκα επίπεδα, ο συνολικός αριθμός των ατόμων του συγκεκριμένου δικτύου θα είναι 8190 άτομα και ο δημιουργός του θα κερδίζει προμήθειες και Μπόνους από τις πωλήσεις που θα πραγματοποιούν αυτά τα άτομα.

Κάθε μέλος του δικτύου είναι επικεφαλής της δικής του δουλειάς και έχει τις ίδιες δυνατότητες επιτυχίας. Η επιτυχία εξαρτάται αποκλειστικά και μόνο από το χρόνο που αφιερώνει κανείς στις πωλήσεις και τη δημιουργία ομάδων.

Το μυστικό της επιτυχίας της όλης προσπάθειας βρίσκεται στην εκπαίδευση και την υποκίνηση των μελών του δικτύου. Όσο πιο καλά είναι εκπαιδευμένα τα άτομα της ομάδας και όσο μεγαλύτερο ενθουσιασμό διαθέτουν για αυτό που κάνουν τόσο περισσότερα είναι τα κέρδη.

Πολλοί υποστηρίζουν ότι η μεθοδολογία του Network Marketing είναι ίδια με τη γνωστή πλέον μέθοδο των παράνομων πυραμίδων, αλλά έχουν άδικο.

Στη μέθοδο των πυραμίδων καθένας που προστίθεται στο δίκτυο προσθέτει στο προϊόν το δικό του ποσοστό κέρδους με αποτέλεσμα αυτοί που βρίσκονται στο τέλος αυτής της αλυσίδας να έχουν υψηλά αποθέματα εμπορευμάτων που προσπαθούν να πουλήσουν σε υψηλή τιμή ενώ αυτοί που βρίσκονται στην αρχή της αλυσίδας κερδοσκοπούν σε βάρος των τελευταίων. Αυτός είναι και ο λόγος που η πώληση με τη μέθοδο της πυραμίδας έχει απαγορευτεί στις ΗΠΑ από τη δεκαετία του ’60.

Οι πωλήσεις με τη μέθοδο του Network Marketing έχουν δυο χαρακτηριστικά που τις κάνουν να διαφέρουν από τη μέθοδο των πυραμίδων. Η πρώτη διαφορά είναι ότι κάθε μέλος του δικτύου πουλά τα προϊόντα στην ίδια ακριβώς τιμή με τα υπόλοιπα μέλη . Η δεύτερη βασική διαφορά είναι ότι το δίκτυο αποτελείται από άτομα που συνεργάζονται μεταξύ τους με τους ίδιους όρους για την εξυπηρέτηση των αμοιβαίων συμφερόντων τους κι αυτό δεν είναι απλώς νόμιμο αλλά κι ένας τρόπος αυτόνομης επιχειρηματικής δράσης που κερδίζει συνεχώς έδαφος.


0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online