Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 2 Μαΐου 2008

Μία Ιστορία Αξίζει Όσο 10.000 Γεγονότα

Ο Big All ακόνιζε τις ικανότητες παρουσίασης του Joe. ‘Μην απλά αναφέρεις γεγονότα, πες μία ιστορία. Οι υποψήφιοι και οι διανομείς σου θα θυμούνται την ιστορία και μετά αφού θα έχει ξεχαστεί το γεγονός. Και οι ιστορίες είναι πιο ισχυρές και πιο παρακινητικές. Δε θα ήθελες να παρακινήσεις τον διανομέα ή τον υποψήφιό σου; Βάζω στοίχημα ότι μπορείς να θυμηθείς μία ενδιαφέρουσα ιστορία που σου είπε ένας δάσκαλός σου στην πρώτη δημοτικού. Αλλά πιθανόν έχεις ξεχάσει 90% των γεγονότων που είχες να απομνημονεύσεις στο Γυμνάσιο. Αρκετές αποδείξεις;’

‘Δούλεψε Έξυπνα – Όχι Σκληρά’

Αν ο πρόεδρος μιας μεγάλης εταιρίας κερδίζει 1.000.000$ το χρόνο και ένας κοινός εργάτης κερδίζει 10.000$ το χρόνο, αυτό σημαίνει ότι ο πρόεδρος δούλεψε 100 φορές πιο σκληρά; Αφιέρωσε ο πρόεδρος 100 φορές περισσότερες ώρες την εβδομάδα; Αμφιβάλω αν ο πρόεδρος οποιασδήποτε μεγάλης εταιρίας θα μπορούσε να δουλέψει 400 ώρες την εβδομάδα. Τότε γιατί κάποιοι κερδίζουν περισσότερα από κάποιους άλλους;

Γιατί δουλεύουν έξυπνα – όχι σκληρά.

Αυτοί οι άνθρωποι έχουν βρει τρόπους να παρέχουν περισσότερες υπηρεσίες, να είναι πιο αποτελεσματικοί … τρόπους να οδηγούν άλλους σε μεγαλύτερη παραγωγικότητα. Με άλλα λόγια, να παράγουν περισσότερη αξία στον ίδιο χρόνο.

Ποιον θα πλήρωνες περισσότερο; Έναν που πουλάει 100€ από τα προϊόντα σου ή κάποιον που πουλάει προϊόντα 1000€; Προφανώς, θα πλήρωνες τον δεύτερο 10 φορές περισσότερο. Αν επιθυμούμε να λαμβάνουμε μεγαλύτερο εισόδημα, πρέπει να παράγουμε περισσότερες υπηρεσίες. Θα πρέπει να βρούμε τρόπους να δουλεύουμε εξυπνότερα – όχι σκληρότερα.

Αν χρειαζόμουν να μου σκάψουν ένα χαντάκι 1 χιλιόμετρο μήκος, και ήμουν πρόθυμος να πληρώσω 10.000€, θα μπορούσες να αιτηθείς για τη δουλειά. Θα μπορούσες να πάρεις το φτυάρι σου και να αρχίσεις το σκάψιμο. Στο τέλος του χρόνου το χαντάκι θα ήταν ολοκληρωμένο. Για αυτό λοιπόν το χαντάκι του ενός χιλιομέτρου θα σε πλήρωνα 10.000€ γιατί παρείχες υπηρεσία αξίας 10.000€.

Από την άλλη όμως, θα μπορούσε να αιτηθεί για τη δουλειά ένας φίλος σου. Ο φίλος σου λοιπόν νοικιάζει ένα εκσκαφέα για 100€ και τελειώνει το χαντάκι σε μία ημέρα. Παρείχε και αυτός υπηρεσία αξίας 10.000€;

Ποιος δούλεψε έξυπνα και ποιος δούλεψε σκληρά;

Η παραπάνω ιστορία έχει αρκετές εφαρμογές. Μπορείτε να πείτε αυτή την ιστορία σε έναν υποψήφιο για να του τονίσετε ότι το να δουλεύει για κάποιον άλλον είναι να το να δουλεύει σκληρά και το να έχει τη δική του επιχείρηση με ημιαπασχόληση είναι το να δουλεύει έξυπνα.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτή την ιστορία με κάποιον νέο διανομέα που ξοδεύει το χρόνο του ψάχνοντας να βρει συνεχώς καινούργιους διανομείς πρώτη γραμμή. Αυτό είναι το να δουλεύεις σκληρά. Αντί να προσπαθεί να γράψει κάθε έναν προσωπικά, ο νέος σου διανομέας θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει Το Σύστημα όπου μπορεί να γράψει μόνο μερικούς προσωπικά, αλλά να καταλήξει με εκατοντάδες στην οργάνωση του. Αυτό είναι το να δουλεύεις έξυπνα.

‘Κατάλληλη Εκπαίδευση’

Ας δούμε πόσα χρόνια της ζωής μας αφιερώνουμε στο σχολείο:

Δημοτικό: 6 χρόνια

Γυμνάσιο: 3 χρόνια

Λύκειο: 3 χρόνια

Πανεπιστήμιο: 4 χρόνια

Σύνολο: 16 χρόνια


Το Πανεπιστήμιο μπορεί να κοστίσει περίπου 10.000€ το χρόνο. Γιατί πηγαίνουμε στο Πανεπιστήμιο; Για να γίνουμε επιτυχημένοι. Αλλά στο πανεπιστήμιο, μαθαίνουμε Ελληνικά, Λογιστικά, Μηχανική, κτλ. Όλα τα μαθήματα είναι σχεδιασμένα για να μας κάνουν καλούς υπαλλήλους για κάποιον άλλον. Δεν υπάρχει ούτε ένα μάθημα για το μεγάλο θέμα … την Επιτυχία.

Περνάμε 16 χρόνια από τη ζωή μας και τουλάχιστον 40.000€(4 χρόνια στο πανεπιστήμιο και φροντιστήρια στο λύκειο και γυμνάσιο) και δεν κάνουμε ούτε ένα μάθημα για το πώς θα γίνουμε Επιτυχημένοι. Δεν νομίζεις ότι θα άξιζε να ξοδέψεις 100€ και δύο ημέρες για να παρακολουθήσεις ένα μάθημα και να μάθεις πώς να γίνεις Επιτυχημένος;

Η παραπάνω ιστορία είναι χρήσιμη για να παρακινήσετε έναν διανομέα να παρακολουθήσει περαιτέρω εκπαίδευση αυτό-βελτίωσης. Θα μπορούσε επίσης να προσαρμοστεί και σε νέους υποψηφίους. (Κύριε Υποψήφιε, έχεις αφιερώσει 16 χρόνια και 40.000€ για να μάθεις πω να γίνεις ένας καλός υπάλληλος. Δε θα επενδύσεις 100€ και 2 μήνες για να δεις αν μπορείς να γίνεις όσο πετυχημένο είναι και το αφεντικό σου;)

‘Τώρα Είναι Η Ευκαιρία Σου’

Ποιος κερδίζει περισσότερα χρήματα; Αυτός στον οποίο ανήκει η εταιρία ή ο υπάλληλος που δουλεύει για αυτόν; Ο ιδιοκτήτης φυσικά.

Κύριε υποψήφιε, έχεις τώρα την ευκαιρία να έχεις τη δική σου επιχείρηση και να αποφασίσεις πόσα χρήματα μπορείς να κερδίσεις. Θέλεις να παραμείνεις υπάλληλος και να αφήσεις το αφεντικό σου να αποφασίζει για τα κέρδη σου ή επιθυμείς να ξεκινήσεις τη δική σου επιχείρηση με το να γίνεις διανομέας τώρα;

Η παραπάνω ιστορία βοηθάει τον Υποψήφιο να αποφασίσει τώρα. Δε χρειάζεται να το σκεφτεί καθώς η επιλογή είναι ξεκάθαρη, δεν υπάρχει μέση λύση.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online