Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Δευτέρα, 14 Απριλίου 2008

"Γιατί θα πρέπει να το μάθω αυτό;"

Κάνε μου τη χάρη...

Κάποια στιγμή έκανα το "Τεστ Δεξιοτήτων" σε έναν πιθανό ηγέτη. Δεν μπορούσε να απαντήσει ούτε μία από τις 10 ερωτήσεις δεξιοτήτων που χρειάζονται για να ξεκινήσει ένας καινούργιος διανομέας. Άουτς!

Όταν τον ρώτησα αν επρόκειτο να μάθει πως να κάνει αυτή τη δουλειά, είπε,
"Γιατί θα πρέπει να το μάθω αυτό; Έχω καλή συμπεριφορά, έχω ενθουσιασμό και έχω και στόχους. Αυτά νομίζω ότι φτάνουν. Δε χρειάζεται να μπω στη διαδικασία να μάθω πως να κάνω αυτή τη δουλειά."

Λοιπόν, είναι δύσκολο να μάθετε να συλλαβίζετε αν αρνείστε να μάθετε το αλφάβητο.

- Αν δεν μοιραστείτε με τους διανομείς σας τέσσερις ή πέντε πολύ καλές προτάσεις ανοίγματος μίας συζήτησης που να κάνει τους υποψηφίους να παρακαλάνε για μία παρουσίαση, τι πιθανότητες έχει ο νέος διανομέας σας να κάνει παρουσιάσεις;

- Αν δεν μπορείτε να γράψετε λέξη προς λέξη ακριβώς τι να πουν για να κλείσουν ένα στιγμιαίο ραντεβού, θα πρέπει να αφήσετε τον διανομέα σας να σκεφτεί κάτι μόνος του και να ελπίζει για το καλύτερο;

- Αν δεν πείτε στο νέο διανομέα σας τους τρεις πραγματικούς λόγους που γράφονται οι άνθρωποι, δε θα τους αφήσει έξω από τη παρουσίασή του;

- Αν δεν δώσετε στο νέο σας διανομέα τρεις ή τέσσερις καλές προτάσεις κλεισίματος που να μην έχουν περιθώριο αντίρρησης, δε θα φοβάται ο νέος διανομέας σας να κλείσει "την πώληση";

- Αν δε διδάξετε στο νέο διανομέα σας την αρχή "ανάγκες ενάντια στα θέλω", δε θα αποθαρρυνθεί γρήγορα ο διανομέας σας;

- Αν δε διδάξετε στο νέο διανομέα σας τα ακριβή λόγια να χρησιμοποιήσει για να μπορέσει να τραβήξει το ενδιαφέρον των υποψηφίων του, δε θα πάει χαμένο το μήνυμα που θέλει να μεταδώσει;

Οπότε αν είστε ένας καινούργιος διανομέας που διαβάζεται αυτό το κείμενο, πηγαίνετε στην εκπαίδευση που κάνουν οι ηγέτες της ομάδας σας και μάθετε αυτές τις δεξιότητες. Μη βρίσκετε δικαιολογίες. Μην κατηγορείτε τον καιρό, μην λέτε ότι είστε πολύ κουρασμένοι, ότι έχετε δουλειά να βγάλετε βόλτα το σκύλο... απλά πηγαίνετε στην εκπαίδευση που κάνουν οι ανάδοχοι σας και μάθετε.

Και αν είστε ένας ηγέτης που διαβάζεται αυτό το άρθρο, δώστε στους νέους διανομείς σας τις δεξιότητες που χρειάζονται αμέσως. Μην τους αφήνετε να δυσκολεύονται. Γράψτε ακριβώς λέξη προς λέξη τι θα πρέπει να πουν και να κάνουν οι νέοι διανομείς σας.

Όλοι μπορούν να κάνουν αυτή τη δουλειά σχετικά εύκολα αν απλά χρησιμοποιήσουν τις σωστές λέξεις και κάνουν τα σωστά πράγματα.

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online