Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 21 Μαρτίου 2008

Πολύ καλή φράση "ανοίγματος"!

Ήμουν σε ένα εστιατόριο στη Charleroi, στο Βέλγιο με τον φίλο μου Jean-Phillippe. Αφού παραγγείλαμε τα ποτά, ο Jean-Phillipe ρώτησε τον σερβιτόρο:

"Είσαι παντρεμένος με τη δουλειά σου ή είσαι ανοιχτόμυαλος;"

Όλοι θέλουν να θεωρούνται ότι έχουν ανοιχτό μυαλό, οπότε ο σερβιτόρος απάντησε:

"Ναι, φυσικά και είμαι ανοιχτόμυαλος. Ξέρεις, σ'αυτή τη δουλειά δεν κερδίζω αρκετά χρήματα."

Ο Jean-Phillippe έδωσε στον σερβιτόρο μία κάρτα του και του είπε με πολύ φυσικό ύφος:

"Θα τα πούμε αργότερα."

Αυτή η φράση "ανοίγματος" ανοίγει την πόρτα για εσάς. Όχι μόνο ο υποψήφιος θα είναι πιο δεκτικός να ακούσει μία παρουσίαση, αλλά θα την ακούσει με μεγάλη προσοχή.

Τι περισσότερο μπορείτε να ζητήσετε;

Απλές προτάσεις και ερωτήσεις σαν αυτή θα χτίσουν την επιχείρησή σας. Οι ηγέτες στο δικτυακό μάρκετινγκ εργάζονται σκληρά στο να τελειοποιήσουν αυτές τις προτάσεις και τις ερωτήσεις.

Λίγο αργότερα, ο Jean-Phillippe και εγώ πήγαμε ξανά στο εστιατόριο. Ο σερβιτόρος δούλευε ακόμα εκεί. Ήταν να σχολάσει ώρες νωρίτερα. Και ήταν πολύ απασχολημένος.

Για την ακρίβεια, ήταν ο μόνος σερβιτόρος και το εστιατόριο ήταν γεμάτο.

Όταν ο σερβιτόρος είδε τον Jean-Phillippe χαμογέλασε. Ξέρει ότι θέλει να μιλήσει στον Jean-Phillippe. Έχει κίνητρα.

Οπότε λοιπόν τι κάνετε μετά;

Μπορείτε να κανονίσετε ένα ραντεβού να μιλήσετε με τον σερβιτόρο όταν σχολάσει. Μπορείτε να δώσετε στον σερβιτόρο την κάρτα σας και να του πείτε να σας τηλεφωνήσει αργότερα.

Ή μπορείτε να τον προσκαλέσετε σε μία επιχειρηματική ενημέρωση, ή να του δώσετε ένα DVD να παρακολουθήσει ή να κανονίσετε ένα ραντεβού να βρεθείτε μαζί με τον ανάδοχό σας για μία παρουσίαση από κοντά ή με 3μερές από το τηλέφωνο.

Οπότε δοκιμάστε να χρησιμοποιήσετε αυτό:

"Είσαι παντρεμένος με τη δουλειά σου ή είσαι ανοιχτόμυαλος;"

Και παρατηρήστε τα μάτια των υποψηφίων σας να φωτίζονται καθώς φαντάζομαι μία καλύτερη ζωή.

Tom "Big Al" Schreiter

0 σχόλια:

Δημοσίευση σχολίου

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online