Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τετάρτη, 30 Νοεμβρίου 2016

Θέλω Να Το Σκεφτώ - Η Μεγάλη Ανατροπή!


Αν έχετε κάνει έστω και 10 παρουσιάσεις στο δικτυακό μάρκετινγκ, τότε θα σας έχει τύχει ο υποψήφιος που είδε τα πάντα, και στο τέλος σας είπε ... "θέλω να το σκεφτώ" ή "θα το σκεφτώ και θα σας ειδοποιήσω". Στο παρελθόν έχουμε ξαναμιλήσει για τη συγκεκριμένη αντίρηση σ' αυτή την ανάρτηση, ωστόσο σήμερα θα σας δώσω μία κάπως διαφορετική οπτική επί του θέματος.

Το "θέλω να το σκεφτώ" είναι μία αναβολή που μας δίνει ο υποψήφιος, προσπαθώντας να καθυστερήσει τη διαδικασία της απόφασης.

Δεν ξέρω για εσάς, αλλά εμένα, δεν μου αρέσει καθόλου να μου λένε οι υποψήφιοι ότι θέλουν να το σκεφτούν και ότι θα μας ειδοποιήσουν. Ο λόγος είναι ότι έρχονται σε εμάς γιατί ψάχνουν μία δουλειά ή έναν τρόπο να αυξήσουν το εισόδημά τους, τους δείχνουμε την πρότασή μας, και μετά ΕΚΕΙΝΟΙ μας λένε ότι θέλουν να το σκεφτούν και ότι θα μας ενημερώσουν;! Δεν μου φαίνεται λογικό αυτό.

Αν το σκεφτείτε, πότε κάποιος μας λέει "θα το σκεφτώ και θα σας ενημερώσω;"
Συνήθως όταν πηγαίνουμε για μία συνέντευξη για δουλειά, δείχνουμε το βιογραφικό μας, και όταν θέλουν να μας απορρίψουν, μας λένε "θα το σκεφτούμε και θα σας ειδοποιήσουμε."

Οπότε, πώς γίνεται ένας που ΨΑΧΝΕΙ για δουλειά, να παίρνει το ρόλο του εργοδότη - αυτού που προσφέρει δουλειά και θα δεχτεί ή θα απορρίψει κάποιον; Δεν θα έπρεπε να συμβαίνει αυτό. Και όμως συμβαίνει.

Επειδή θεωρώ σημαντικό να διατηρώ τη σωστή στάση καθώς χτίζω την επιχείρησή μου, αναρρωτιόμουν πώς θα μπορούσα να το ανατρέψω αυτό και να γυρίσει προς όφελός μου. Όταν κάποιος μου έλεγε "θέλω να το σκεφτώ", η απάντησή μου συνήθως ήταν:
- "Και πολύ καλά θα κάνεις. Είναι σημαντική απόφαση και θα πρέπει να το σκεφτείς; Πόσο καιρό χρειάζεσαι περίπου για να το σκεφτείς;"
Και μετά συνέχιζα με το υπόλοιπο σενάριο χειρισμού της συγκεκριμένης αναβολής.

Αυτό όμως, παρότι πολύ αποτελεσματικό, πάλι δεν με βοηθούσε να κρατάω τη στάση μου στο σωστό σημείο.

Η προσθήκη που έκανα σ' αυτό, είναι η εξής. Όταν κάποιος μου λέει "θέλω να το σκεφτώ" ή "θα το σκεφτώ και θα σας τηλεφωνήσω", λέω...

- "Και καλά θα κάνεις να το σκεφτείς. Είναι μία σημαντική απόφαση και θα σου το πρότεινα και εγώ. Άλλωστε κι εγώ θα ήθελα να το σκεφτώ. Άκουσα αυτά που μου είπες ότι θέλεις να πετύχεις και το τι έχεις κάνει στο παρελθόν από δουλειές και θα ήθελα κι εγώ λίγο χρόνο να το σκεφτώ αν μπορούμε να συνεργαστούμε. Εγώ θα χρειαστώ περίπου 1-2 μέρες... μέχρι την Παρασκευή. Εσύ πόσο χρόνο χρειάζεσαι για να το σκεφτείς;"
- "Μέχρι την Παρασκευή είναι καλά."
- "Ωραία, οπότε να προτείνω κάτι;"

Και μετά συνεχίζετε με την προώθηση σε ένα επόμενο βήμα, όπως έχω εξηγήσει σ' αυτή την εκπαίδευση, για το πώς χειριζόμαστε τις Αντιρρήσεις και τις Αναβολές.

Εσείς, πώς χειρίζεστε την αναβολή "θέλω να το σκεφτώ;" καταφέρνοντας να διατηρήσετε τη στάση σας;

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν δεν έχετε ακούσει απόσπασμα από την εκπαίδευση για το πώς να ξεπεράσετε κάθε ερώτηση, αντίρρηση ή αναβολή, μπείτε εδώ: http://olympicmarketingsystem.com/objections

Παρασκευή, 4 Νοεμβρίου 2016

Κάνουμε Το Καλύτερο Που Μπορούμε...


Αυτή η πρόταση δεν είναι ολοκληρωμένη. Πιο σωστή θα ήταν ως εξής:

"Κάνουμε το καλύτερο που μπορούμε ... με τις γνώσεις και τις δεξιότητες που έχουμε σήμερα."

Είναι ευκολότερο να προχωρήσετε μπροστά, έχοντας νέες γνώσεις και δεξιότητες. Η προσωπική ανάπτυξη δεν περιορίζεται στο να επαναλαμβάνετε "θετικές δηλώσεις" και να νιώθετε θετικά. Η προσωπική ανάπτυξη περιλαμβάνει το να μαθαίνετε νέες, απαραίτητες δεξιότητες για το επάγγελμά μας.

Δείτε το ως εξής... Μιλάμε με 10 άτομα. Από αυτούς τους 10, μόνο ένας ενδιαφέρεται για αυτά που λέμε. Γιατί; Εξαιτίας αυτών που λέμε.

Τώρα, φανταστείτε ότι μαθαίνουμε να λέμε καλύτερα πράγματα. Μιλάμε με 10 άτομα. Από αυτά τα 10 άτομα, τέσσερις στους 10 ενδιαφέρονται για αυτά που λέμε.

Νέες δεξιότητες. Καλύτερα αποτελέσματα.

Δεν μαθαίνουμε να γινόμαστε καλύτεροι οδοντίατροι, μηχανικοί, πιλότοι ή προγραμματιστές απλά αγοράζοντας ένα πακέτο συνεργασίας. Θα πρέπει να αποκτήσουμε τις απαιτούμενες δεξιότητες του επαγγέλματός μας.

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε όλες τις απαιτούμενες δεξιότητες του επαγγέλματός μας, μπαίνοντας εδώ.

Τρίτη, 11 Οκτωβρίου 2016

Όταν Οι Υποψήφιοί Μας Λένε Ότι Έχουν Ένα Πρόβλημα


Όταν οι υποψήφιοί σας λένε ότι έχουν ένα πρόβλημα...

Πείτε αυτό: "Θέλεις να κάνεις κάτι για αυτό;"

Θα έχουν δύο πιθανές απαντήσεις.

1. "Ναι." Αν απαντήσουν "ναι", τότε είναι εύκολα τα πράγματα. Μπορείτε να τους κάνετε μία σύντομη παρουσίαση και ξέρετε ότι είναι πολύ πιθανόν να μπουν στην επιχείρησή σας ή να αγοράσουν τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας.

2. "Όχι." Οι υποψήφιοι βέβαια, σπάνια λένε "όχι". Αντ' αυτού, απαριθμούν δικαιολογίες, προβλήματα, αμφιβολίες, θέματα, κολλήματα και ... δεν χρειάζεται να ασχολούμαστε με αυτούς τους υποψηφίους. Απλά προχωράμε παρακάτω.

Μου αρέσει πολύ να κάνω αυτή την ερώτηση. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να κάνω παρουσιάσεις σχεδόν χωρίς καμία απόρριψη, καθώς μιλάω μόνο με υποψηφίους που λένε, "Ναι."

Tom 'Big Al' Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.



Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online