Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Παρασκευή, 23 Σεπτεμβρίου 2016

Μπορείτε να Μαντέψετε την Απάντηση σ'αυτή την Ερώτηση;


Όταν οι υποψήφιοι εξετάζουν την επιχείρησή μας, τι θέλουν να γνωρίζουν για τα προϊόντα μας; Την τιμή; Την ποιότητα; Την διαθεσιμότητα; Την εγγύηση;

Για την ακρίβεια, όλες αυτές οι ερωτήσεις έρχονται αργότερα. Η πρώτη ερώτηση που θέλουν να γνωρίζουν είναι αυτή:

"Αν μπω στην επιχείρησή σου, θα αγοράσει κανείς αυτά τα προϊόντα από εμένα;"

Οπότε, πριν αρχίσουμε να μιλάμε ακατάπαυστα για τα υπέροχα οφέλη των προϊόντων μας, ας είμαστε λίγο ευγενικοί. Ας απαντήσουμε στην πιο σημαντική ερώτηση που έχουν στο μυαλό τους οι υποψήφιοί μας: "Αν μπω στην επιχείρησή σου, θα αγοράσει κανείς αυτά τα προϊόντα από εμένα;"

Tom 'Big Al' Schreiter

Η μετάφραση και η δημοσίευση έγινε από τον Θεόδωρο Αραμπατζή με την άδεια του Tom Schreiter.


Τετάρτη, 21 Σεπτεμβρίου 2016

Τι Απέγιναν Άραγε Όλοι Οι Άλλοι;


Θυμάστε την ημέρα που μπήκατε στο δικτυακό μάρκετινγκ; Ίσως να ήσασταν καλεσμένοι σε μία επιχειρηματική συνάντηση ή σε μία παρουσίαση. Αλλά εσείς κι εγώ δεν ήμασταν οι μόνοι καλεσμένοι. Κάποιοι από τους καλεσμένους πήραν την απόφαση να "μην γραφτούν" ... αλλά εμείς πήραμε την απόφαση να ξεκινήσουμε.

Οπότε, τι απέγιναν άραγε όλοι οι άλλοι που απέρριψαν την ευκαιρία να ασχοληθούν με το δικτυακό μάρκετινγκ; Πήραν μία απόφαση να συνεχίζουν να ζουν την ίδια ζωή. Για πολλούς αυτό σημαίνει:

- Ότι ξυπνάνε κάθε πρωί με ξυπνητήρι.
- Ότι παίρνουν άδεια 2 εβδομάδες το χρόνο.
- Ότι δουλεύουν 5 ή 6 ημέρες την εβδομάδα, έχοντας μόνο 1 ή 2 ημέρες δικές τους.
- Ότι αποδέχονται να πληρώνονται αυτά που αποφασίζει το αφεντικό τους ότι αξίζουν.
- Ότι μπορεί να ψάχνουν ακόμα για δουλειά.

"Δεν υπάρχει ελπίδα αλλαγής", λένε κάποιοι. Πόσο θλιβερό. Κάποιοι, έχουν παραιτηθεί από κάθε ελπίδα και απλά περιμένουν να πεθάνουν.

Ακόμα και αν μόλις τώρα ξεκινάμε την επιχείρησή μας ή ακόμα και αν μετά βίας προχωράμε προς τα μπροστά, έχουμε ελπίδα. Η ελπίδα είναι ένα σπουδαίο συναίσθημα. Το δικτυακό μάρκετινγκ αξίζει για πολλούς, απλά επειδή φέρνει ελπίδα.

Φυσικά υπάρχουν και άλλα πλεονεκτήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ πέρα από τα χρήματα, την ελευθερία χρόνου και την ελπίδα. Για κάποιους είναι η κοινονοικοποίηση. Έχουν την ευκαιρία να κάνουν παρέα με θετικούς ανθρώπους αντί με τα αρνητικά πεθερικά τους. Για άλλους ο λόγος που μπαίνουν είναι η προσωπική βελτίωση που βλέπουν μέσω του δικτυακού μάρκετινγκ.

Ας επιστρέψουμε τώρα πάλι σ' αυτούς που δεν γράφτηκαν. Ξέρετε, ο χρόνος αλλάζει τα πράγματα. Η εργασιακή ασφάλεια εξαφανίζεται. Αρχίζουν να μισούν την κίνηση για τη δουλειά. Ή ήλπιζαν ότι κάτι θα αλλάξει μαγικά στη ζωή τους, αλλά τίποτα δεν άλλαξε.

Πιστεύετε ότι οι άνθρωποι αλλάζουν γνώμη και άποψη για κάποια θέματα; Σίγουρα αλλάζουν.

Γιατί δεν επακολουθείτε κάποιον σήμερα; Ίσως να μπορούσατε να φέρετε λίγη ελπίδα στη ζωή του.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

Δευτέρα, 19 Σεπτεμβρίου 2016

Αναδιπλασιασμός - Οι Εύκολες Απαντήσεις


Παλιότερα, όταν ερχόταν ένας συνεργάτης μου και μου έκανε μία ερώτηση, του απαντούσα.

Και τώρα τι κάνεις; θα μου πείτε.

Συνήθως δεν του δίνω την απάντηση. Όχι, δεν είναι ότι ξέχασα αυτά που ήξερα ή ότι δεν ξέρω τις απαντήσεις ή ότι βαριέμαι να απαντάω ή ότι το κάνω από κακία. Η δουλειά μου, είναι να σου δείξω ό,τι χρειάζεσαι να γνωρίζεις για να μπορείς να κάνεις τη δουλειά χωρίς να με χρειάζεσαι. Έτσι, ένα από τα πράγματα που θέλω να γνωρίζεις, είναι πώς να βρίσκεις τις απαντήσεις στις ερωτήσεις σου μόνος σου.

Αν με ρωτήσεις κάτι, θα σε ακούσω προσεκτικά, θα σου κάνω διευκρινιστικές ερωτήσεις για να βεβαιωθώ ότι κατάλαβα καλά τι με ρωτάς και μετά, είτε θα σου κάνω προτάσεις ή θα σου κάνω κάποιες ερωτήσεις για να βρεις μόνος σου την απάντηση ή θα σε κατευθύνω στο κατάλληλο μέρος να βρεις την απάντηση σε αυτό που με ρώτησες, ΑΚΟΜΑ και αν γνωρίζω ήδη την απάντηση.

Για παράδειγμα, μπορεί να με ρωτήσει ένας συνεργάτης μου, "Πώς μπορώ να κάνω μία παρουσίαση από το σπίτι;"
Παλιότερα θα καθόμουν να του εξηγήσω αναλυτικά, πώς κάνω την παρουσίαση και το κλείσιμο από το σπίτι.
Τώρα θα τον ρωτήσω, "Έχεις δει την εκπαίδευσή μου σχετικά με την παρουσίαση και το κλείσιμο;"
"Όχι"
"Ωραία, μπορείς να τη δεις. Εκεί εξηγώ αναλυτικά πώς να το κάνεις."
"Ωραία, μπορείς να μου στείλεις το βίντεο;"
(Φυσικά και μπορώ, αλλά δεν θα του το στείλω). "Μπορείς να το βρεις στο εκπαιδευτικό μας site."

Αν το κάνετε αυτό, 1ον βοηθάτε τους συνεργάτες σας να γίνονται όλο και πιο ανεξάρτητοι, 2ον φεύγει ένα μεγάλο βάρος της ευθύνης από επάνω σας ότι χρειάζεται να τα γνωρίζετε όλα, 3ον θα έχετε πολύ περισσότερο ελεύθερο χρόνο, γιατί δεν αφιερώνετε χρόνο σε τέτοιες απαντήσεις και γιατί θα έρχονται όλο και λιγότερο σε εσάς για ερωτήσεις και 4ον θα μπορείτε με τον πρόσθετο χρόνο που θα έχετε, να κάνετε περισσότερες προσκλήσεις και παρουσιάσεις ή θα μπορείτε να αφιερώνετε αυτό το χρόνο με τους συνεργάτες σας κάνοντας παρουσιάσεις μαζί σε δικούς τους υποψηφίους, εκπαιδεύοντάς τους στην πράξη.

Έτσι, μακροπρόθεσμα, όλοι βγαίνουν ωφελημένοι.

Ξέρω, είναι πολύ ωραίο να απαντάτε σε ερωτήσεις. Κι εμένα μου αρέσει αυτό. Βασικά το λατρεύω αυτό. Να με ρωτάνε και να ξέρω τις απαντήσεις και να τις δίνω. Με κάνει να νιώθω σημαντικός... Αλλά όπως λέω συχνά, δεν είμαστε σ' αυτή τη δουλειά για να ταΐζουμε τον εγωισμό μας, αλλά για να ταΐζουμε τα παιδιά μας.

Οπότε, όταν έρχονται να σας ρωτήσουν κάτι οι συνεργάτες σας, μην βιαστείτε να απαντήσετε. Σκεφτείτε, πού θα μπορούσε να βρει την απάντηση αυτή ο συνεργάτες μου; Και στείλτε τον εκεί. Κάντε του αυτή τη χάρη, γιατί για χάρη πρόκειται. Αλήθεια, καλό του κάνετε, παρότι μπορεί να σας "μισήσει" τελικά.

Αν ρωτήσετε τους συνεργάτες μου ή με άτομα που έχω δουλέψει προσωπικά, θα σας το πουν ότι τους το κάνω συνέχεια, και ότι ενώ το μισούν, με αγαπούν! (κάποιοι τέλος πάντων)

Εννοείται ότι θα αντιδράσουν, θα δυσανασχετήσουν, θα ενοχληθούν, αλλά εσείς μείνετε σταθεροί στην απόφασή σας να το κάνετε πλέον έτσι.

Και αυτό, είναι μία από τις αρχές της αντιγραφής!

Κάντε το και γράψτε μου πώς νιώσατε ή πώς σας βοήθησε τελικά.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής


Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online