Home
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΛΑΝΟ ΣΑΣ?

Τρίτη, 25 Απριλίου 2017

Πείθω ή Επακολουθώ;


Όπως λέει ένα παλιό ρητό στις πωλήσεις "Οι ερασιτέχνες πείθουν, οι επαγγελματίες διαλέγουν"... Το πιστεύω αυτό, ως ένα βαθμό. Αν και ποτέ δεν θέλω να πιέσω κάποιον για να ξεκινήσει μία επιχείρηση και πιστεύω ότι είναι καλύτερο να λέμε λιγότερα σε περισσότερους ώστε να προχωρήσουμε στο να βρούμε ανυχτόμυαλα άτομα που είναι έτοιμα για μία αλλαγή, ωστόσο, πιστεύω επίσης και στην επακολούθηση. Πολλοί από τους πιο πετυχημένους δικτυωτές στον κόσμο, ξεκίνησαν πολύ μετά από την πρώτη προσέγγιση. Σε κάποιους χρειάστηκαν 5, 7 ή ακόμα και 20 επακολουθήσεις, για να το αποφασίσουν τελικά.

Η νοοτροπία μου πάνω σε αυτό, η οποία με έχει βοηθήσει για να στρατολογήσω περισσότερα από 500 άτομα στην καριέρα μου, είναι η εξής... μου αρέσει να περνάω γρήγορα τις πρώτες προσεγγίσεις μου και να ξεκαθαρίζω ποιος είναι πρόθυμος να δει κάποιες πληροφορίες. Μπορώ να περάσω μία λίστα 100 ατόμων σε 1-2 μέρες και ίσως να βρω 10 άτομα που να είναι πρόθυμα να δουν μία παρουσίαση ΑΜΕΣΑ. Οι υπόλοιποι 90 θα μπουν σε μία λίστα επακολούθησης για αργότερα (οι μόνοι που διαγράφονται από τη λίστα μου είναι αυτοί που είναι πραγματικά αρνητικοί ή ακούγονται ότι βαριούνται και με τους οποίους δεν θα ήθελα να συνεργαστώ). Μετά, αυτοί οι 10 που θα δουν μία παρουσίαση, θα μπουν σε μία άλλη λίστα, με τους πιο ζεστούς υποψηφίους, και με αυτούς θα κάνω επακολούθηση μέχρι να γραφτούν.

Τα χρήματα όντως βρίσκονται στην επακολούθηση. Αυτή είναι η πιο σημαντική πτυχή της ανεύρεσης νέων συνεργατών. Αυτό είναι που κάνω καθημερινά. Δεν παρακαλάω, δεν προσπαθώ να πείσω κανέναν, αλλά σίγουρα βρίσκω συνεχώς διαφορετικές προσεγγίσεις για να μοιραστώ με τους ανθρώπους τους λόγους που αυτή η επιχείρηση είναι η απάντηση στις προκλήσεις της ζωής τους και το κλειδί για την ελευθερία τους. Είχα πάρα πολλά άτομα που ξεκίνησαν συνεργασία μαζί μου που μου είπαν ότι αποφάσισαν να συνεργαστούν μαζί μου, γιατί κατάφερα να κρατήσω επαφή μαζί τους για πολύ καιρό, με έναν διακριτικό και ενημερωτικό τρόπο.

Εσύ με ποιο τρόπο κρατάς επαφή και κάνεις επακολούθηση με τους ανθρώπους που έχουν δει τις πληροφορίες σου και τους οποίους θα ήθελες να έχεις στην ομάδα σου;

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Αν ενδιαφέρεσαι να αποκτήσεις το ιδανικό εργαλείο επακολούθησης για δικτυωτές, μπες εδώ.

Παρασκευή, 7 Απριλίου 2017

Το Φαινόμενο του Ξερόλα


Κατά καιρούς, όταν κάνουμε τη στρατολόγησή μας ή παρουσίαση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας, συναντάμε αυτόν τον τύπο... ξέρετε ποιον. Αυτό που "τα ξέρει αυτά". Αυτόν που ξέρει να μας εξηγήσει τη δουλειά μας και να μας πει τι χρειάζεται να κάνουμε για να πετύχουμε, αλλά ότι δεν πρόκειται να πετύχουμε γιατί αυτά δεν δουλεύουν. Αυτόν που ξέρει από διατροφές/μάρκετινγκ/ίντερνετ μάρκετινγκ/websites/κλπ κλπ, αλλά δεν έχει δουλειά, γιατί ΔΕΝ θέλει τώρα.

Ξέρετε για ποιον μιλάω. Ναι, για τον ξερόλα.

Όλοι έχουμε συναντήσει έναν ξερόλα υποψήφιο. Εντάξει. Είναι υποψήφιος όμως. Ποιος νοιάζεται; Άλλωστε, αν δεν μας κάνει (που δεν μας κάνει), μπορούμε να κλείσουμε το φάκελό του και να πάμε στον επόμενο.

Όλα καλά μέχρι εδώ.

Το θέμα είναι όταν ο ξερόλας είναι ήδη συνεργάτης μας. Πώς χειρίζεσαι έναν συνεργάτη που "ξέρω εγώ"... που "ξέρω τι πρέπει να κάνω" ή που "εγώ θα το κάνω με το δικό μου τρόπο" ή που ποτέ δεν αφιερώνει χρόνο για την προσωπική του εξέλιξη, είτε σημαίνει το να διαβάζει ένα βιβλίο, ένα άρθρο, να παρακολουθεί ένα webinar ή να βλέπει μία εκπαίδευση της εταιρίας μας.

Τι τον κάνουμε τον ξερόλα συνεργάτη;

Είναι δύσκολη περίπτωση.

Ένα από τα πράγματα που συνηθίζω να λέω σε συνεργάτες μου που θέλουν να το χτίσουν με το δικό τους τρόπο τον οποίο δεν γνωρίζω και δεν γνωρίζω ΑΝ θα είναι αποτελεσματικός, είναι το εξής: "Κοίτα, είναι η δική σου επιχείρηση και επειδή είσαι ανεξάρτητος, μπορείς να τη χτίσεις όπως θέλεις εσύ! Απλά δεν χρειάζεσαι το δικό μου χρόνο, για να το κάνεις με το δικό σου τρόπο. Κάντο όπως θέλεις, απλά θέλω να μου υποσχεθείς ότι αν ο τρόπος σου ΔΕΝ δουλέψει, πριν τα παρατήσεις, έλα να δούμε και το δικό μου τρόπο."

Πριν όμως αντιμετωπίσεις τον ξερόλα συνεργάτη, εξέτασε αν ΚΑΙ ΕΣΥ είσαι ολίγον τι ξερόλας.

Ακούς τις οδηγίες του πετυχημένου ανθρώπου από τη γραμμή αναδοχής;
Παρακολουθείς συχνά εκπαιδεύσεις της εταιρίας σου;
Διαβάζεις βιβλία που είναι του κλάδου μας ή που βοηθούν στην προσωπική ανάπτυξη;
Παρακολουθείς τακτικά βίντεο ή webinars που είναι για το δικτυακό μάρκετινγκ;

Κάνεις όλα ή κάτι από τα παραπάνω;

Αν όχι, τότε τι σε εμποδίζει να το κάνεις;

Θεωρώ ότι, επειδή διαβάζεις αυτό το άρθρο, ΔΕΝ θα είσαι ξερόλας, αλλά δες τους ανθρώπους της ομάδας σου και διέκρινε αν έχεις μερικούς τέτοιους τύπους... Τώρα, ξέρεις πώς θα τους μιλήσεις.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

ΥΓ: Μέχρι τις 14/4 μπορείς να παρακολουθήσεις ΔΩΡΕΑΝ την επανάληψη της εκπαίδευσης που πραγματοποίησα στις 5/4 με θέμα "Πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας στα Social Media" και επίσης να κλείσεις τη θέση σου σε μία πολύ προνομιακή τιμή για την επόμενη εκπαίδευση του Μαΐου.

Πέμπτη, 6 Απριλίου 2017

Πώς Να Προωθήσετε την Επιχείρησή σας στα Social Media [Βίντεο]


Την Τετάρτη 5/4 στις 22:00, αρκετές δεκάδες δικτυωτές από πολλές διαφορετικές εταιρίες συμμετείχαν σε μία online εκπαίδευση, όπου εξήγησα πώς να προωθήσετε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας στα Social Media.

Αρκετοί ήταν αυτοί που επικοινώνησαν μαζί μου από χθες, λέγοντάς μου πόσο τους βοήθησε η συγκεκριμένη εκπαίδευση και ότι συνειδητοποίησ1αν πώς τόσο καιρό ό,τι έκαναν στο Facebook και στα υπόλοιπα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν τελείως λάθος - γι' αυτό άλλωστε δεν είχαν αποτέλεσμα.

Μπορείτε να δείτε την επανάληψη της εκπαίδευσης εδώ: http://global-webinar.com/arampatzis/SocialMedia/ 

Στα τελευταία λεπτά της εκπαίδευσης, ανακοίνωσα την επόμενη εκπαίδευση, που θα γίνει στις 10 Μαΐου. Υπάρχει μία ειδική προσφορά για όσους κλείσουν τη θέση τους μέχρι την Παρασκευή 7/4 στις 14:00 ή για όσους κλείσουν τη θέση τους μέχρι την Παρασκευή 14/4.

Δείτε την εκπαίδευση εδώ και για να δείτε μόνο την ανακοίνωση της επόμενης εκπαίδευσης εδώ.

Για να δηλώσετε συμμετοχή στην επόμενη εκπαίδευση, μπείτε εδώ.

Η επανάληψη της εκπαίδευσης θα είναι διαθέσιμη για λίγες ημέρες μόνο ακόμα. Δείτε την άμεσα και προωθήστε την σε όσα άτομα της ομάδας σας προωθούν τη δουλειά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Θα τα πούμε στην κορυφή,

Θεόδωρος Αραμπατζής

Πνευματικά Δικαιώματα/Αναπαραγωγή Υλικού

blogger templates | Make Money Online